激情燃燒的中國(guó),創(chuàng)富神話天天在上演;
越來(lái)越多的女性投入到創(chuàng)業(yè)大軍中,從事一份自已喜歡而又體面的事業(yè),是很多女性創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷,于是開(kāi)一家飾品店成為很多女性的首選目標(biāo);
然而創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn),商業(yè)是無(wú)情的;如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),成功創(chuàng)業(yè),是我們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題;
現(xiàn)就飾品行業(yè)的發(fā)展與運(yùn)作以及飾品店的管理對(duì)大家作一個(gè)說(shuō)明,希望對(duì)從事飾品行業(yè)或即將從事飾品的同仁有所幫助:
目前飾品店依然存在著五大模式:
石頭模式超市模式價(jià)格模式盤發(fā)模式國(guó)際模式
石頭模式起源于廣州石頭記,高峰期號(hào)稱有千家店,現(xiàn)在發(fā)展一般;
超市模式起源于廣州頂好,在廣州有幾十家店自營(yíng)店,不對(duì)外加盟;
價(jià)格模式起源于長(zhǎng)沙阿呀呀,轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京后開(kāi)始加盟,目前號(hào)稱有千家店;
盤發(fā)模式起源于廣州流行美,高峰期也號(hào)稱有千家店,現(xiàn)在發(fā)展一般;
國(guó)際模式起源于北京百黛佳人,號(hào)稱“國(guó)際(集團(tuán))公司”,招商騙子,已關(guān)門;
開(kāi)飾品店首先要選好適合自已的模式,然后是尋找合適的店面,不同的模式對(duì)店面的要求是不一樣的,很多加盟總部盲目擴(kuò)張,不顧創(chuàng)業(yè)者死活,來(lái)人就加盟,很不負(fù)責(zé)任;一個(gè)合適的店面,是成功的重中之重,店面錯(cuò)了,什么都錯(cuò)了,只有等著虧本了,這一點(diǎn)要切記;
就目前飾品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)我推薦三種模式:價(jià)格模式,超市模式盤發(fā)模式這三種模式的發(fā)展依然有著很大的潛力;
1、如果資金有限,我推薦盤發(fā)模式;這種模式資金不多,店面不大,品類簡(jiǎn)單,注重于盤發(fā)體驗(yàn)與服務(wù);針對(duì)這種情況,盤發(fā)模式,最好不要做獨(dú)立的臨街店面,成功率不高;比較理想的店面就是商場(chǎng)或購(gòu)物中心或超市聯(lián)營(yíng)區(qū)等人流必經(jīng)之處,要知道,盤發(fā)本身就是一種做秀的過(guò)程,做秀時(shí)看的人越多,嘗試的人越多,成交率越高;另一方面商場(chǎng)等帶來(lái)的客層非常適合盤發(fā)模式;
高檔貨,高單價(jià),高利潤(rùn),這是盤發(fā)模式的生存之本;
因?yàn)楸P發(fā)服務(wù)是免費(fèi)的,所以不需要太多的顧客,一個(gè)盤發(fā)模式店如果天天顧客盈門,說(shuō)明它離關(guān)門也不遠(yuǎn)了,很多盤發(fā)模式店做了一年就做不下去了,天天都是免費(fèi)盤發(fā)的,還做什么生意呢?
有錢,圖享受,購(gòu)物狂,才是盤發(fā)模式要抓住的顧客;
為了把顧客區(qū)隔開(kāi),盤發(fā)模式店切記不要引進(jìn)幾十元的商品,引進(jìn)什么價(jià)位的商品必然會(huì)帶來(lái)什么樣的顧客,幾十元的小夾子,任何女人都可以購(gòu)買,天天來(lái)免費(fèi)盤發(fā),占了位置,真正的有錢的圖享受的女性就進(jìn)不來(lái);
盤發(fā)模式店經(jīng)營(yíng)百元甚至幾百元以上商品是比較合適的,花幾百元買上一個(gè)發(fā)夾的人,肯定是不在乎錢的女性,這些人絕不會(huì)精打細(xì)算;
盤發(fā)的本身既是一個(gè)美發(fā)的過(guò)程,更是一個(gè)享受的過(guò)程,手指在頭發(fā)中穿插,有很好的頭部按摩作用,很多女人會(huì)上癮,所以盤發(fā)過(guò)程比盤什么發(fā)更重要;這一點(diǎn)很少有人看到。
攀比與愛(ài)美是這類女人的天性,所以不斷有高價(jià)位的新品出現(xiàn),會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的商機(jī),不同的服飾配不同的發(fā)飾,有多少服飾就會(huì)買多少發(fā)飾!
利用盤發(fā)上癮讓她們經(jīng)常光顧,利用新品誘惑讓她們?cè)俅钨?gòu)買……
很多盤發(fā)模式店的失敗正是由于檔次太低,價(jià)格太低,利潤(rùn)太低,只有賣貴的才會(huì)是對(duì)的。
2、如果想經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單或是男性經(jīng)營(yíng)飾品店,我推薦做價(jià)格模式;因?yàn)轱椘返脑卦谶@種店中越來(lái)越少,更多的是一些女孩用品;這些女孩用品都是幾元錢的小東西,一些小梳子,一些小鏡子,一些小文具,一些小配飾;這種店的目前的選址要求是,店面要大,特別是人流量一定要大;說(shuō)白了,就是做人流量的生意,店面大,是為了店內(nèi)容納更多的人;這種店不能沒(méi)有人氣,一定要店內(nèi)滿滿的,你才可能賺到錢;由于商品的價(jià)格普遍不高,只有大量的人流帶來(lái)大量的商品出售,才能有較高的營(yíng)業(yè)額;
無(wú)論是阿呀呀,還是哎呀呀,還有其它“呀呀”們,將價(jià)格作為品牌的一個(gè)最為顯著的特征,是這些“呀呀”飾品店一大特色,它們要么做十元以下商品,要么做十五元以下商品,要么做二十元以下商品,我們稱它們?yōu)閮r(jià)格模式;
人民幣的面值有:一元,二元,五元;十元,二十元,五十元;一百元;
人民幣的這些面值對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物心理的是有影響的,由于顧客使用最多的十元,百元的面值,所以消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格判斷是以十元,百元為尺度,九元以上十元以下,九十元以上百元以下的商品,會(huì)有更多的可能性被認(rèn)為是物超所值。
所以飾品價(jià)格模式店中,最成功的一定是十元模式店;一個(gè)十元模式店要想擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵就是做好九元以上十元以下的商品,將這類商品做為核心商品來(lái)運(yùn)營(yíng),占比達(dá)到百分之五十以上,做精做細(xì),是它們的唯一選擇。
價(jià)格模式店,員工不需要什么推銷技巧,只要懂得及時(shí)上貨,補(bǔ)貨,防盜就可以了;由于產(chǎn)品都是些便宜的小東西,也沒(méi)有什么售后服務(wù);顧客都是隨機(jī)的,也沒(méi)有什么忠誠(chéng)度;所以這種店經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)比較簡(jiǎn)單目前市場(chǎng)上這種價(jià)格模式的品牌很多,店也非常之多,競(jìng)爭(zhēng)已白熱化,同質(zhì)化非常明顯,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在店面位置與大小,位置是決定人流量的,位置相當(dāng)?shù)那闆r下,大店就會(huì)占明顯優(yōu)勢(shì),如果此時(shí)進(jìn)入飾品行業(yè),選擇價(jià)格模式,你要評(píng)估自身店面的位置與大小是否能占到優(yōu)勢(shì),不然將難以經(jīng)營(yíng);這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者都要切記,因?yàn)檫@種店,你很難把店經(jīng)營(yíng)出特色來(lái),也很難有固定的客戶群,不能積累你的顧客,最多你就是打打價(jià)格戰(zhàn),但只能占一時(shí)優(yōu)勢(shì),不能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng);
。场⑷绻闶且粋(gè)真正喜歡飾品的人,我推薦超市模式;因?yàn)槟銜?huì)工作并快樂(lè)著;
在超市模式店內(nèi),你才真正感覺(jué)到飾品的魅力,光彩奪目,眼光瞭亂,變化無(wú)窮;
自已都不喜歡飾品的人或?qū)︼椘凡幻舾械娜,最好不要做超市模式,因(yàn)閺氖f(wàn)多種商品中選擇出符合當(dāng)?shù)亓餍袝r(shí)尚的飾品,個(gè)人的眼光太重要了,不同的人來(lái)經(jīng)營(yíng),店內(nèi)的飾品的風(fēng)格是不一樣的;這種模式的飾品店,選址的要求又不一樣;超市模式店是真正意義上的飾品店,它需要一定的人流量,更需要一批固定的客戶群;商場(chǎng)或購(gòu)物中心的店中店,或一些品牌女裝所在的商業(yè)街,是較好的選址;
不是說(shuō)其它飾品店的商品結(jié)構(gòu)就不重要,而是說(shuō)做為超市模式的飾品店,獨(dú)特的商品結(jié)構(gòu)是其賴以存在的根本;
超市模式店至少有六千多種商品,這些商品組合在一起,不是簡(jiǎn)單的堆放,而是必須按照一定的規(guī)律,一定的比例,一定有方位,一定次序,非常有機(jī)的結(jié)合在一起。
有的商品是增加來(lái)客數(shù),有的商品是提高客單價(jià);有的商品是體現(xiàn)形象,有的商品是增加銷量;有的商品帶來(lái)的是人氣,有的商品帶來(lái)的是財(cái)氣;有的商品帶來(lái)色彩,有的商品帶來(lái)光澤;有的商品前衛(wèi)時(shí)尚,有的商品高貴經(jīng)典;
超市模式店成功的因素中,個(gè)人經(jīng)營(yíng)的因素占比相當(dāng)之大;員工的推銷也非常重要;如果店主對(duì)飾品沒(méi)有什么感覺(jué),經(jīng)營(yíng)的難度會(huì)比較大;
飾品市場(chǎng)上存在有二十多萬(wàn)個(gè)品種,風(fēng)格各異,選擇范圍非常之大,不同的經(jīng)營(yíng)者的欣賞眼光是不一樣的,所以即使同一個(gè)品牌的飾品店,不同人來(lái)經(jīng)營(yíng),除商品結(jié)構(gòu)類似外,商品給人的感覺(jué)是不同的,飾品店被注入了經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的元素,注入了經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人喜好,注入了經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人思想,也就是說(shuō)這個(gè)店被注入了靈魂,店如其人;
如果你是夸張的人,飾品會(huì)夸張;如果你是小巧的人,飾品將小巧;如果你是另類的人,飾品將另類;如果你是有品味的人,飾品將有品味;
所以超市模式店經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越久,生意會(huì)越好做,會(huì)積累一批固定的客層,與店主氣味相投;店面的大小不再是決定性的因素,大店小店可以并存,風(fēng)格各異,各有千秋;當(dāng)初我們新飾界選擇超市模式來(lái)經(jīng)營(yíng),是有這方面的考慮,在充分研究了廣州頂好后,進(jìn)行了大量的改良,如店面形象,商品陳列,商品結(jié)構(gòu),形成了新飾界自已的風(fēng)格。